Les réseaux naturels pour développer vos relations professionnelles

Activer son réseau personnel est souvent plus facile qu’on ne le pense et surtout indispensable lorsque l’on pense que plus de la moitié des postes sont décrochés par ce biais…

Réseau n° 2 : les amis. L’idée : demander un transfert de CV ou la rencontre d’une personne de votre secteur de recherche d’emploi. Conseil réussite : ne demander que l’entrevue, déconnectée de toute demande d’emploi. S’il y a un poste à pourvoir, vous le saurez lors de votre entretien. Avantage de cette démarche centrée uniquement sur la demande d’entretien : peu de personnes vous la refuseront, ni votre ami, ni son contact professionnel.

Réseau n° 3 : (ex) collègues/démarche à privilégier auprès de collègues avec lesquels vous êtes restés en bon contact ou que vous avez quittés en bons termes. Avantages : vous aurez la connaissance des offres en cours et bénéficierez du réseau de personnes en poste. Démarche statistiquement très payante, à privilégier.

Réseau n° 4 : (ex) clients/démarche plus délicate (suppose de reprendre contact avec eux alors que vous avez quitté leur sphère professionnelle). Conseil réussite : reprendre contact avec eux avec un projet professionnel très argumenté, rappelant notamment le dynamisme qu’ils ont connu lorsque vous étiez en relation avec eux.

Réseau n° 5 : (ex) fournisseurs/démarche classique et assez efficace fondée sur le souvenir d’une relation client/fournisseur (cet ex-fournisseur était dans une position de prestataire vis-à-vis de vous). Il peut également anticiper le fait que lorsque vous retrouverez un emploi, vous lui renverrez l’ascenseur en le choisissant comme sous-traitant. Pour cette démarche, prendre le téléphone ou rencontrer la personne sur un salon professionnel.

Réseau n° 6 : (ex) employeurs/démarche possible uniquement si vous avez conservé des relations positives avec ceux que vous avez quittés. Avantage de cette démarche : votre ex-employeur vous connaît et vous connaissez l’entreprise.

Réseau n° 7 : services emploi des mairies (et autres institutions publiques) appeler votre mairie pour faire le point sur les offres et conseils offerts. Certaines, très dynamiques, organisent des systèmes de parrainage où des acteurs économiques locaux vous conseillent dans votre recherche d’emploi, vous mettent en contact avec des entreprises, etc. À consommer sans modération si les mises en relations sont pertinentes.

Réseau n° 8 : agences d’intérim spécialisées. Envoyez votre CV au réseau d’agences spécialisées peut s’avérer payant. Une démarche qui vous prendra environ deux jours de travail (sélection des agences et envoi d’une candidature spontanée). Conseil réussite : n’envoyer votre CV que si celui-ci est vraiment en adéquation avec la spécialisation de l’agence.

Réseau n° 9 : éditeurs d’offres d’emploi, journaux et sites web. Vous devez considérer ces éditeurs comme faisant partie de votre réseau de contacts de cabinets : les annonces déposées par des cabinets peuvent ne pas vous convenir mais être tout de même dans votre secteur d’activité (vous disposez alors du nom du cabinet et éventuellement des coordonnées du consultant recruteur – vous pourrez ainsi plus facilement le contacter ou le relancer).

Réseau n° 10 : cabinets de recrutement. Repérez ceux qui sont spécialisés dans votre domaine ou votre fonction et faites vous référencer chez chacun d’eux (envoi d’un CV + lettre précisant le poste que vous recherchez + votre fourchette de rémunération souhaitée). Voir contacts dans Annuaires des cabinets de recrutement.

Réseau n° 11 : associations d’anciens élèves. Lorsqu’elles existent, il faut absolument prendre contact avec celles-ci pour faire un état des lieux des services proposés : offres, conseils RH, accès à des annuaires, rencontres régulières autour de l’emploi ou de thématiques (y compris sportives, culturelles, etc.).

Réseau n° 12 : Apec (agence pour l’emploi des cadres). Si vous avez un statut cadre, ne pas rester passif par rapport à l’Apec et si ce n’est déjà fait, demandez dès demain un rendez-vous avec un conseiller pour faire le point avec vous sur tout ce que cette association peut vous apporter (offres, conseils, rencontres, salons professionnels à venir…).

Réseau n° 13 : ANPE/conseils identiques à ceux de l’Apec. Allez à un premier rendez-vous, sans aucun préjugé, pour connaître l’étendue des services proposés. Du point de vue du réseau, l’efficacité des conseils et des mises en relation dépendront du dynamisme de votre interlocuteur, variable d’une agence à l’autre.

Réseau n° 14 : « l’effet de levier PDG » ! Vous ne pouvez pas savoir combien un CV annoté de la main d’un PDG avec un mot du type « merci de voir ce CV » ou encore « pouvez-vous rencontrer cette personne ? » est puissant. Dans neuf cas sur dix le CV est lu avec attention par le service RH et un rendez-vous avec le candidat est programmé.
Comment arriver à ce résultat-là ? L’idée est très simple : envoyez votre CV au PDG de l’entreprise que vous avez ciblée (candidature spontanée ou réponse à une annonce) mais à la place de la lettre de motivation classique, vous collez un post-it sur votre CV avec un mot manuscrit « J’ai pensé que ce CV pouvait t’intéresser » + signature paraphe non identifiable. Impossible pour le PDG de ne pas faire suivre ce CV (aux RH ou au manager recruteur) envoyé par « un ami » (il le tutoie) même si bien évidemment il ne reconnaîtra pas l’écriture (et donc n’identifiera pas cet « ami ») mais compte tenu du nombre important de relations professionnelles et personnelles d’un PDG, comment pourrait-il identifier les écritures manuscrites de chacun ?
Cet effet de double levier (une première fois au niveau du PDG, puis une seconde au niveau du service RH ou du manager) a été testé à de nombreuses reprises et il fonctionne pour provoquer un premier contact ! Les coordonnées de tous les PDG (nom, prénom + adresse professionnelle) sont disponibles gratuitement auprès de bon nombre de bases légales et notamment à partir du site www.societes.com

Réseau n° 15 : DRH d’entreprises. Difficile de se constituer un réseau actif de DRH lorsque l’on n’est pas soi-même… DRH ! Mais l’idée ici est de repérer les noms des DRH des entreprises ou secteurs d’activité qui vous intéressent et de leur faire parvenir un dossier. Utile également : appliquer la démarche du double levier à la fonction DRH, toujours avec le même petit mot « j’ai pensé que ce CV pouvait t’intéresser » ou un message équivalent. L’effet sera sans doute renforcé à l’occasion de l’arrivée d’un nouveau DRH – arrivée que vous pouvez repérer en lisant les rubriques « ils ont bougé » des magazines et sites internet. Une rubrique plutôt bien faite sur les fonctions RH qui bougent : celle de www.cadremploi.fr