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Dossier : Demander une augmentation - Les 6 étapes de la négociation salarialeParler argent en entreprise lorsque vous n’êtes ni un pro de la négociation ni très à l’aise avec cela n’est pas chose aisée. Et pourtant, connaître un minimum de règles peut vous permettre d’aborder le sujet en toute sérénité… et dans l’esprit d’un accord « gagnant-gagnant ».Les différentes formes de rémunération Les 6 étapes de la négociation salariale Évaluez tout d’abord si vous êtes bien payé par rapport à l’échelle de salaire interne de votre entreprise et par rapport aux salaires pratiqués sur le marché. Essayez de savoir combien gagne en moyenne une personne qui occupe les mêmes fonctions que vous, dans le même secteur, avec le même niveau d’expérience, les mêmes compétences et la même qualification. Pour cela, vous pouvez vous adresser à votre réseau de relations professionnelles (discussion idéale à l’occasion d’un déjeuner), à une association professionnelle, à une association d’anciens élèves de votre école ou université, aux concurrents de votre entreprise, au service des ressources humaines… Vous pouvez également consulter les offres d’emploi et les rémunérations proposées : un travail de piges des offres d’emploi, concernant votre poste, parues sur les trois sites www.anpe.fr, www.apec.fr et www.cadremploi.fr. Cela vous donnera une idée assez précise des salaires pratiqués en ce moment. Évaluez ensuite vos compétences et vos faiblesses. Parmi vos compétences, focalisez-vous uniquement sur celles utiles pour votre entreprise, et chiffrez-les (en terme d’économie, de gain, de temps…). Mettez en valeur toutes les opérations que vous avez menées, ou auxquelles vous avez contribué, qui ont constitué un enrichissement évident pour l’entreprise. Faites également le point sur les compétences qui vous manquent, pour anticiper cette objection lors de l’entretien. |
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(Article publié le 17.02.09)
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