Parler argent en entreprise lorsque vous n’êtes ni un pro de la négociation ni très à l’aise avec cela n’est pas chose aisée. Et pourtant, connaître un minimum de règles peut vous permettre d’aborder le sujet en toute sérénité… et dans l’esprit d’un accord « gagnant-gagnant ».Les différentes formes de rémunération
Les 6 étapes de la négociation salariale
Check - list pour préparer une négociation : questions
La règle d’or de toute négociation de salaire
Négocier votre premier salaire
Comment répondre aux 11 principales objections
Négocier avec un cabinet de recrutement
Négocier lors d’une promotion interne
Les différentes formes de rémunération
Que peut-on négocier en matière de rémunération ? Une rémunération s'apprécie de façon globale. La rémunération classique « fixe + variable » est désormais enrichie de « compléments de salaires » qu'il est parfois tout aussi important de savoir négocier.
Ainsi, parfois, il peut être plus intéressant de négocier du temps, une formation, un statut, l'appartenance à un service, un plan d'intéressement… qu'une rémunération financière immédiate. Ces différents éléments de rémunération directe et différée constituent autant d'objectifs que vous pouvez vous fixer en situation de négociation de salaire :
- Le salaire est généralement négociable selon les salaires pratiqués sur le marché mais aussi l’échelle de salaire interne.
- Les primes sont plus facilement négociables : primes sur objectifs financiers et/qualitatifs, prime d’ancienneté, de contrainte, de rétention, de rideaux, de fin d’année…
- Les rémunérations complémentaires, à négocier selon la valeur ajoutée personnelle : participation aux bénéfices, intéressement, heures supplémentaires…
- Les avantages en nature peuvent être négociables dans le cadre du Comité d’entreprise (formation, aménagement du temps de travail, congés supplémentaires) ou individuellement selon sa propre valeur ajoutée : voiture ou logement de fonction, mise à disposition d’un téléphone ou ordinateur portable, connexion Internet dans le cadre d’un télétravail, notes de frais…
- La protection sociale : assurance prévoyance, mutuelle, check-up médical gratuit, retraite par capitalisation, crèche d’entreprise… peuvent également être défendus dans un cadre collectif.
