Demander une augmentation... et l'obtenir !

Comment mettre toutes les chances de votre côté pour que votre responsable hiérarchique accepte de vous augmenter ? Suivez le guide.

Prenez le temps de la réflexion

Avant toute démarche, posez-vous pour réfléchir. Qu'est-ce qui motive votre demande ? Votre charge de travail et/ou vos responsabilités se sont-elles accrues dernièrement ? Votre équipe s'est-elle étoffée ? Vos chiffres sont-ils excellents ? Listez vos atouts. Si vous êtes dans un de ces cas, n'attendez pas forcément l'entretien annuel, les entreprises s'habituent vite à ces demandes.

Les bons arguments... et les mauvais !

Laissez de côté les arguments personnels (« je voudrais m'acheter un appartement ; je viens de casser ma voiture... »), les comparaisons maladroites (« je ne comprends pas pourquoi Durand a été augmenté... ») ou les considérations vagues (« tout augmente... »). Vos arguments doivent exclusivement porter sur vos qualités et vos compétences professionnelles.

Comment fixer le montant de la demande ?

Évaluez une fourchette possible, sans faire l'impasse sur la situation de l'entreprise. Si vous ne la connaissez pas bien, renseignez-vous auprès des syndicats ou du comité d'entreprise. Informez-vous également des salaires à compétence et localisation égales sur le marché de l'emploi, en consultant les annonces, les sites Internet, les cabinets de recrutement. Si vous vous laissez une marge de négociation, veillez à ce qu'elle soit raisonnable : évitez de demander le double de ce que vous souhaitez, vous perdriez votre crédibilité.

Le jour J

Votre dossier doit être bien préparé : vos arguments sont clairs, vous avez des exemples concrets et récents à avancer, des noms de dossiers, des chiffres réels... N'oubliez pas de sourire et d'être cordial : vous n'êtes pas en guerre, on ne vous a encore rien refusé. Vous pouvez faire appel à la visualisation positive si précieuse chez les sportifs : avant l'épreuve, ils se voient déjà debout sur le podium ! Anticiper un « oui » augmenterait les chances de l'obtenir...

Et en cas de refus ?

Demandez des explications, mais évitez de vous mettre en colère ou pire, de menacer de ne plus rien faire ou de chercher un autre poste. Préférez l'attitude ouverte : « quand pourrons-nous en reparler ? » Essayez d'obtenir une date fixe, dans trois mois, six mois, après un salon, le séminaire ? En attendant, proposez des compensations : une formation, une journée par semaine en télétravail... Bref, montrez que, en adulte responsable, vous cherchez un arrangement : vous ne mettez pas l'entreprise en péril, mais vous ne renoncez pas pour autant à votre objectif.

Bernadette Costa-Prades

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