Dossier : Questions de premier job - Parler argent pendant un entretien

Comment mener sa recherche d’emploi lorsque l’on est jeune diplômé ? Réponses à 10 questions posées à Gilles Payet, directeur de la rédaction de Vies de famille, auteur du guide Retrouver un emploi (Prat-Editions) et animateur du blog www.questionsdemploi.fr.

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Parler argent pendant un entretien
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Comment parler argent pendant un entretien ? Je sors d’école et ne suis pas très à l’aise avec ce sujet…

Le premier conseil est d'aborder le sujet des prétentions salariales le plus tard possible dans l'entretien (ou la succession d'entretiens). La règle d'or : rendez-vous indispensable avant d'entamer la moindre négociation !

Je vous conseille ensuite de préparer votre réponse à l'avance et de choisir une formule qui ne ferme pas la discussion. Communiquez alors sur une fourchette de salaire (par exemple entre 25 et 28 K€ bruts). Vous pouvez, si cela est important pour vous, préciser qu'en dessous de 25 K€ vous ne bougerez pas mais que vous seriez sensible à un montant supérieur à ces 25 K€ ! Cette fourchette montrera votre ouverture d'esprit, ne bloquera pas votre interlocuteur (ni vous-même d'ailleurs) si le montant proposé reste en bas de la fourchette.

Très important : pour éviter toute erreur d'interprétation, ne parlez que de rémunération annuelle brute, celle-ci intégrant les éventuels treizième mois, primes, etc. Toujours pour éviter les éventuels flottements, si l'on vous fait une proposition en entretien, reformulez oralement les différents éléments du salaire en les notant devant votre interlocuteur. En cas de litige, vous pourriez ainsi ressortir vos notes.

UTILE : pour estimer le salaire auquel postuler, aidez-vous du guide des 400 rémunérations brutes annuelles (source Insee 2010) : cliquez ici pour le découvrir.